谭文胜

    --北斗手机网创始人、董事局主席，被业内称为“中国手机电子商务之父”；

    --1991-1993青岛工贸中心，助理工程师，期间荣获青岛市“十佳青年”称号，山东省商业系统“劳动模范”称号；1992年涉足电讯产品的销售，曾在青岛连开了14家手机连锁卖场；同时在中国最先尝试做为Call Center,通过电话进行营销；

    --1994-1996任青岛泰斗通信有限公司总经理；

    --1996年谭文胜远赴英国利兹大学攻读MBA，并找到电子商务这一先进模式；

    --1999-2000任沈阳满天星通信有限公司总经理；辽宁省通信协会副会长；

    --2000年5月18日回国创建北斗手机网，董事长CEO；

    --2003-2004任德信无线创始人、常务副总裁；

    --2004年 北斗手机网成为中国乃至亚洲最大的手机电子商务网站，进入中国网站100强，点击率进入全球500强；

    --2005年全国开设20余家分支机构，并建电子商务式卖场（落地式）30多家。

    印象 他是个追求磁悬浮速度的人

    很多人还没有看到网络这块蛋糕时，谭文胜已经开始探索中国式的电子商务之路了；很多人还拥有在C2C（终端客户之间的电子商务）市场时，他已经拥有了成熟的B2B（企业对企业的电子商务）、B2C（企业对终端客户的电子商务）模式了；很多人还在为网络信用烦恼时，他在全国已经连开30余家落地店将服务做到了实处；很多人还在B2B、B2C、C2C上大肆砸钱时，他已经为自己开辟了另一块盈利的新战场。

    本以为这样的谭文胜一定是个外表干练、阅历丰富、工作狂般的精明商人，但接触之后，他那生动的表情，且不时伴以手势，还有鲜明有力的语言风格和丰富的行业知识配合在一起，让人觉得他更像一位天才的网络学者。外表神采奕奕的他常常眼睛充满血丝，最忙的时候，谭文胜一天只睡半小时，而通宵工作至早上四五点钟则是常事。

    就像他对速度的理解，“国美、苏宁现在就像F1赛车一样，以340公里/小时的速度在市场拓展，让其他企业难以望其项背，惟一能与之媲美的则是速度高达400公里/小时的磁悬浮列车，而这正是我追求的速度。”

    选择“北斗七星”在成长

    出于对传统的手机销售方式的担忧，谭文胜在2001年的时候就试图将自己传统的手机销售生意与互联网销售结合起来，在沈阳成立了北斗手机网，到2005年3月，他已经将自己的落地店铺到了长春、北京、上海等十二个城市。

    从最先的10个人的一个互联网站到如今的近500人的公司，北斗手机网可以实现高速发展并盈利的关键在于它是一家以互联网为平台、采用全新的运营模式和商业手段进行手机商品的B2B和B2C销售活动的电子商务公司。它代表了手机行业中新兴的商业模式，与行业中传统运营模式最本质的区别在于，他使用了以信息流引领物流的经营理念，破弃了传统的高投入的人力物流投入和信息掌握不均衡的运营模式，突出利用了互联网上信息传递的高速和广泛的特性，并配合以诚信经营和真诚服务的实际行动。

    必须承认的是，在这个运营体系新旧交替的过程中，北斗手机网的运营模式不可避免地对旧有的商业格局和经营理念造成了冲击，而这种碰撞的本身就体现了北斗手机网的竞争力，也预示着广大依然停留在传统销售运营模式中的公司与北斗手机网开展多边的深层次全面合作的必要性，并在增进相互了解的基础上以新的商业模式进行合作创造共赢局面。

    北斗手机网的发展目标是打造中国手机行业的综合信息与物流平台，使志同道合者能够充分分享互联网电子商务平台实现的销售渠道扁平化和智能化的成果，以最大限度的盈利。为此，北斗手机网除了公司自身提供产品功能介绍和面对终端用户的增值服务外，也为广大的厂家和经销商提供了独具特色的B2B交易平台。合作商利用这个平台可以实现下游产品订单的快速收集、区域商品库存数量控制和跨地区的商品快速调配，从而节约了宝贵的人力投入，也为顺利销售商品赢得宝贵时间。不仅如此，经销商还可以利用北斗手机网的B2C平台直接参与面对终端消费者的零售和增值服务提供扩大盈利范围；在更深层次的合作中，核心渠道商可以在北斗手机网的协调下共同参与优质产品资源的集采、定制和渠道分销业务，通过垄断方式实现盈利的最大化。

    发展 网络改变的不只是市场

    谭文胜认为，网络提供的机会与风险同样大，要想成功的关键是要掌握如何与网共舞，不能太慢或太快，否则就会摔跟头。“电子商务的发展与网民的数量有关。”谭文胜不无感慨地说，几年前，网络的普及率太低，根本就没人认同这种网上浏览、实地购买的方式，同样的场地开设同样性质的卖场，结果也只能草草收场。但即使是最艰难的时代，谭文胜仍然对通过电子商务进行手机销售抱有信心，“如何把互联网作为生产力，尽量用到这一产业中去，从而产生更多的生产力，这才是我们要做的事。”

    现在手机营销渠道众多，电子商务的发展也日趋成熟，二者结合成为趋势。谭文胜自信地表示：“把电子商务应用于传统卖场后，2005年的手机零售市场将100%地发生变化。”不过，相对于苏宁、国美等大卖场的销售方式，电子商务的优势就在于大大降低办公和人力资本。北斗手机网在长春开设多家电子商务卖场显然会加大其运营成本，对此，谭文胜并不担心，“我们卖场面积都不大，相对一些动辄两三千平方米的传统卖场，无论如何，我们的资本投入都会比竞争对手少，而推出卖场所给北斗带来的利益却是无限的。”

    说起未来网络的消费方式，谭文胜强调，随着网络的普及和网民数量的增加，对于个人消费者而言，购物前先在网上搜集信息，对同类商品货比三家，不仅做到明明白白消费，从而也会使购买行为更加趋于理性，所以电子商务的未来一定是充满阳光和希望的。