到海外市场淘金

2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，“山寨机”身上的“黑色”渐渐退去，摇身一变成了正规军。

去年底，天语，一个名不经传的以山寨机起家的厂商，以所向披靡之势席卷市场，其市场份额实际销售量竟然超过了三星、索爱、摩托罗拉和LG ——山寨机开始修成正果。

“我去该工厂参观过，其质检要求要高于国家标准2-3倍。”老刘羡慕的说，可惜自己工厂没有这个实力，或许当时那个不想被“招安”的决定太仓促了。

“大者恒大，强者越强”这个道理在山寨机市场里也在发挥作用。随着原材料、人力成本的增加，国内手机市场逐渐饱和，山寨机的利润也被一再压缩。目前单机利润平均被压缩了60%-80%，不少手机单部利润只有10元钱，最低甚至只有5元，从那时开始，在国内平均每做五款机型，只有一款能盈利。没有实力的山寨厂，要么另寻市场，要么被淘汰。

2007年8月，觉得日子没法过的老刘做出了从业以来首次重要的战略转型——转战海外市场。“从去年下半年开始，国内山在即出口量陡增，在东南亚、印度、非洲等市场遍地开花。”海外市场利润是国内市场的3-4倍，这激发了大批中国山寨手机的海外淘金梦。

老刘的首笔海外生意，赚了40万人民币，如今老刘每月的出口量大约为15万部，价格分低端和高端机型，价格从30美元到100美元不等。这在业内只算得上中等，像他这样转战海外的山寨机还有很多，最大的出口量每月可达30万部。

SUN也从中看到了商机。去年8月，SUN又重新悄然开张了山寨机从业之路，除了海外市场，SUN还悄然在阿里巴巴这类网络B2B交易平台挖掘上游资源。

现在，老刘希望，人们有一天能最终意识到，“山寨机才是促进整个国产手机产业链成熟的一大功臣。”实际上，山寨机“粉丝”团体正越来越庞大，“山寨机已成为DIY文化”的说法也正越传越广。

一个山寨机玩家的自白

姓名：罗伊 年龄：23岁 职业：学生

在我看来，山寨机是时尚、流行、DIY的代名词。

3年前，我经过一家水货市场，看到那些摊位上各种造型千奇百怪、功能层出不穷的山寨机，我一下子就对它产生了浓厚的兴趣。

我现在有好几部山寨机，注重游戏功能的那部山寨机有一个外接手柄——只需要将手机放置在手柄上连接好，就可以直接用手柄来操控游戏，这时手机完全就是一台游戏机；另外一部手机酷似“变形金刚”模样，上面还有八个喇叭。这样的手机，我们在品牌厂商中能看到吗？

实际上，现在的山寨机不单纯只热衷于模仿贴牌，还花了很大力气去创新。对于我们这些注重个性的用户来说，相比品牌厂商的“死板僵硬”，山寨机的“独立特行”正是我们最为推崇的理由。

你说质量？从我个人使用感觉来说，质量一般不会出什么问题。再说了，现在一部山寨机才几百块，属于低价的快速消费品，质量和售后其实不再是关心重点。

一个经销商的“黑道”生意

姓名：胡杰 年龄：39 岁 职业：经销商

在我的手机销售柜台，尽管各种品牌的手机摆得整整齐齐，但那是应付检查的，私底下，和其他许多销售商一样，山寨机是我们销售和获利的重点。

我们的货都是从珠三角地区批发而来的。在整个山寨机产业链中，有一条酷似黑道分赃的利润分成模式十分清晰。生产商只赚取10%-20%的利润，负责大规模出货的各种批发渠道则拿了近50%的利润，其余的利润空间留给站在风险第一线的零售商家。也就是说，如果卖出1000元的山寨机，我就可以赚到200元，这比销售品牌手机强多了。

这门生意确实比较火爆，多的时候可以卖出几百上千部，少的时候也可以买出十几部，购买者要么贪图便宜，要么相中功能与外形。因此尽管见不得光，但也促使越来越多的经销商加入这个行业。