北斗手机网（以下简称北斗）：听说谭总此次赴上海是为了做一个新的案子？
库存是一个长期性问题
谭贻国（以下简称谭）：对，目前赛诺正在全国做一个手机库存方面的调查。
北斗：进展如何？
谭：这是赛诺到目前为止对这一问题所做的第二次调查。第一次是在2003年，当时正是国产手机如日中天的时候，厂家产销两旺，根本没有人去在意库存的重要性。其实库存是产品销量的晴雨表，合理的库存对销量可以起到良性的促进作用，而不良的库存众所周知的，就会拖住一个企业，2005年各大主流国产手机厂商纷纷报亏，最大的原因就是因为老品库存过大而造成的。
两年前的许多手机厂家以产能大为荣，盲目乐观，但没有注意到其中的风险，导致大量的库存积压。根据赛诺的数据统计显示，今年“5.1”长假期间，全国大卖场终端销售的手机，平均85%是库存机，到了“10.1”长假期间，这一数字仍然高达55%。有人认为照这样的速度和比例，我国的库存机应该卖得差不多了，但由于许多厂家同时也还在不断进行生产，所以到目前为止，没有人能准确知道我国现在还有多少库存机。现在赛诺也还在统计中，不过根据已经调查的数据来看，估计不会乐观。即使部分厂商库存较少，但不良库存比例却很大。
对于手机行业，赛诺除了在“零售监测”独领风骚，主要研究四大块：产品趋势、消费心理趋势、平台发展趋势和渠道建设趋势，而库存对这四个方面都存在着影响，所以说库存对很多企业来说是一个长期性的问题。
放弃迪比特是我最大的遗憾
 北斗：我们知道您在迪比特做了9个月的销售副总，您如何评价在迪比特工作的这段日子？
谭：这段经历对我来说很难忘，放弃迪比特是我最大的遗憾。（谭的声音有些低沉，似乎往事近在眼前）04年底，莫总（迪比特董事长莫皓然）从上海到深圳来找我，邀我加入，我们后来在深圳和上海往返了七八趟促膝长谈，进行沟通，11月进入迪比特负责公司的整体营销和品牌策略。其实迪比特这样的台企里对大陆人是有一定排斥的，但当时莫总给我的支持还是比较大的，只要我的提议能说服他，他都会采纳。当时在4月份我有一个自己的想法，莫总听后比较支持，于是我交了一份报告给董事会，内容是优化迪比特的销售网络，因为当时迪比特的网络管理费用太高。之前我曾经以第三方的身份到下面的分公司去了解过，那些员工都是很直白地说，他们一边拿着迪比特的工资，一边在留意其他公司的招聘广告。当时这样的现象没有人去管，董事会也没把这些放在眼里，反而认为我对网络进行优化的提案太极端，可能会影响到公司的业务。
而我的意思是抓OEM的同时对网络进行优化，把当时的团队解散，不需要国包省包，而是抓重点城市，因为手里的产品有限，先抓华东和华南两个重点区域，再扩展一点的话可以再兼顾基础一直不错的西南地区。这样把网络成本降下来，三大区域采用“绿色通道”的方式，针对大零售商进行定制，之前我也专门针对运营商以及协亨、迪信通等进行了铺垫。但我的这份提案没有得到董事会的通过，这件事对我和迪比特的影响都比较大。
同时，迪比特的研发方向和速度都有问题，我带着公司高管一起去了SIM.COM、龙旗，听了专业的手机方案公司的运作思路和操作方法，莫董出了一身冷汗。莫董决定马上引进外面的手机方案。 北斗：后来您是如何离开迪比特的？
谭：后来我写了一份长长的辞职报告，里面特别尖锐地提到，如果不按我的提案运行的话，迪比特只有四个字“后悔莫及”。然后我不顾老板的再三挽留，义无返顾地离开了，但是心里还是留有许多遗憾的。遗憾，遗憾，真的很遗憾（一连用了三个“遗憾”，谭的话语中能体会到他对迪比特的感情，尤其是对莫董）。回想起来很伤感也很无奈，莫总和我彻夜长谈来挽留我（欲言又止），最后我还是递上了辞职报告，因为公司的很多事情不是我能左右的，太复杂了。当然如果我不离开，迪比特大概不会这么快就退出。
北斗：也许是天意，也是人为？
谭：不好说，太复杂了（“复杂”一词是谭再三提到的，也许是他对于自己的离开最好的注释吧）。
诚信是目前电子商务发展的最大问题
北斗：我们知道谭总一直在研究手机渠道的变革，电子商务作为一种新的变革越来越受到渠道的重视，那对于目前我国手机行业电子商务的发展状况，谭总有何高见？
谭：（笑）现在国内电子商务的发展可谓是突飞猛进，这和很多人的消费习惯有关，因为一种消费习惯一但形成就会很难改变，正是这样的习惯，推动着我国电子商务的不断发展。要详细谈起来这其实是一个很大的命题，我就根据个人感受简单地说几点。尽管目前我国的电子商务发展迅猛，但有相当一部分人还是出于新鲜和猎奇的心理，而并非电子商务的忠实拥护者，这就要求我们的运营商们在交易、网站、内容等等方面都必须专业、快捷、丰富，让电子商务成为消费者们的“信息鸦片”，人们一但上“瘾”了，这真的就是个不可估量的市场了。
当前国内电子商务最大的问题还是在于诚信，对于这个全新的事物来说，如果没有一套完整的诚信体系对其进行约束和规范，市场就会很脆弱，也就很难谈其发展了。
北斗：在电子商务领域，北斗手机网一直都在进行着各种大胆的尝试，也取得了一些成绩，谭总对北斗今后的发展有什么更好的建议吗？
谭：北斗手机网这几年一直在飞速发展，在行业内已经是领头羊的地位了，无论是销售模式还是平台建设都已经非常成熟。我们都知道，现在市场的竞争非常激烈，今天你北斗推出了一个新的项目，明天其他网站和公司可能马上就会紧跟着推出，怎么办呢？这就要求北斗要不断地推陈出新，提供一些与众不同的差异性服务，把对手远远甩在后面，这样就能很好地保持和巩固北斗现在的位置了。此外，根据行业自身的特色，提供一些相关的增值服务也应该是一个行之有效的方法。
老板和员工最大的区别在于责任感的不同
北斗：您和手机打了十年的交道，从一开始在报社的时候写手机，然后卖手机，后来加盟迪比特做手机，再到现在是分析手机，可以说您与手机是走得越来越近，对手机的了解也越来越深入。但我们却发现与此同时您也“不安分”（笑），自己创业开了公司，谈谈您创业的情况吧。
谭：提到创业，其实在过去我只是个投资人的身份，我提供了一个专门的平台，让别人来帮我打理，使用很简单的财务管理手段。可能是个性原因，我一直觉得自己还不适合去当老板，因为平时会有太多的灵感和创意，容易激动，很难冷静下来思考和进行管理。到现在我所做的一切，归根结底目的都是学习，学习是永无止境的，所以不能停下来，包括现在在做分析师，目的也是为了有更广阔的平台学到更多的东西。
北斗：这样说来其实您现在是有双重身份：既是老板也是员工。那您认为老板和员工最大的区别是什么呢？
谭：这么说吧，每个月的30号（这天最好是周末，笑）我把自己当老板，1到29号我把自己当员工。30号要处理公司的财务等问题，而其他时间则不用去管，因为刚才说了我只是投资人，给别人提供了一个平台，不会去进行日常的管理。所以我觉得老板和员工最大的区别就在于责任感的不同。
给自己的公司找了N 个谭贻国
北斗：那作为投资人您提供了平台，您就需要有一批职业经理人来打理你的公司，对于这样一批人，您自己的用人标准是什么？
谭：我经常给别人说的是，我给自己的公司找了N 个谭贻国（笑）。当然，这并不是指一个简单的复制，这意思是说这些人至少观念上，对事物的分析和看法上和我要大概一致。此外，这些人一定要有梦想，这是最重要的，因为有梦想的人才会有更大的动力和激情投入到工作中去。另外一点是，我用的人最好有过成功的案例，但不能有失败的前科，因为行业自身特点的关系，如果前面有过不成功的经历，那将影响到现在和以后的业务。
北斗：看您最近一直都比较忙，全国各地飞来飞去，除了赛诺这边的事务外，是不是临近年终了，个人和自己公司也会有很多事需要处理的？
谭：既然你提到了，我就透露一下，最近除了正常的工作外，2006年我要做两件事：一是与朋友共同创办山脊咨询公司；另一个就是和朋友投资的一个“深圳生活网”即将上线，这是一个关于深圳衣食住行方面的综合网站。其实做一个这样的网站是我早在2002年的时候就有的想法，由于互联网泡沫来得太快，未能如愿，现在算是实现了一个小小的心愿吧。
创办“山脊咨询”，给优秀的创意插上飞翔的翅膀
北斗：“山脊”一个很特别的名称。
谭：“山脊”有两个含义“3G”技术和山的脊梁，我们要做中国的脊梁。
北斗：为什么要创办“山脊咨询”呢？您对自己的今后是怎么规划的呢？
谭：创办“山脊咨询”就是看中了3G的美好未来。
最好的创意来源最普通的生活，而五花八门的生活创意会给移动数据业务带来无穷的表现方式。如今，没有比原创力量更能点燃人们的热情的了。影视短片、CG动画、ＦＬＡＳＨ短片、平面动感彩图，一句感动的文字短信，一首美妙的原创音乐，一句温馨的祝福，还有各种情感的表达（喜、怒、哀、乐等各种情绪），甚至公益、情景DIY商务、视频、音频短乐、彩图、文字、游戏等等，都是用手机煽情的极好机会。彩铃、ＦＬＡＳＨ展播、网络歌曲大赛这样的互动娱乐内容成为被推崇的生活娱乐方式。“全民拇指运动”带来的是从精英文化到大众娱乐的巨大转变。最好的创意来源最普通的生活。风靡英国的《疯狂青蛙》就说明了这一点。一只戴着安全帽、咧着大嘴、身头比例极不协调的小青蛙正在让全英国人为之疯狂。名为《疯狂青蛙》的手机铃声自从2004年在网上悄无声息地蔓延开来后，而今已经在英国红透了半边天。我要做的就是如何拿出更具诱惑力的创意去盈利才是最关键的问题。因为只有更好的创意才能迎来更可能的资本投入，用3G手机娱乐给合作伙伴带来快乐。
补充一下，要说规划的话，我想要尝试做合伙人，学习管理公司的一些经验和方法。
继续“一路奔跑一路欢笑”
北斗：预祝您创业成功。
谭：谢谢。其实当初进入这个行业是“被迫”的，但进来了以后我没有抱怨，直到现在越来越顺利越来越喜欢了。当我在深圳的时候，我的钱就够我生活了。我活着最大的意义就是给身边的同事和朋友以勇气，我很少睡觉，我不停的工作、写作、思考。小时候我过得很苦很苦，我努力工作是因为我背后有很多农民的眼睛在盯着我。这么多年来我的人生理念一直都没有变过，那就是：一路奔跑一路欢笑！我以前的生活很苦，从过去农村里的穷孩子走到现在，我都是靠这个理念支撑着自己，我想将来它还会继续支撑着我走下去！
北斗：非常令人鼓舞。谢谢您接受我们的采访。
谭：谢谢。 | 
